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Produktbild: Der befreite Vertrieb

Der befreite Vertrieb Mit einer Zeltorganisation individuelle Wege zum Kunden finden

21,99 €

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Beschreibung

Produktdetails

Format

ePUB

Kopierschutz

Nein

Family Sharing

Ja

Text-to-Speech

Ja

Erscheinungsdatum

17.02.2003

Verlag

Campus eBooks

Seitenzahl

214 (Printausgabe)

Dateigröße

3016 KB

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

EAN

9783593402741

Beschreibung

Produktdetails

Format

ePUB

eBooks im ePUB-Format erlauben eine dynamische Anpassung des Inhalts an die jeweilige Display-Größe des Lesegeräts. Das Format eignet sich daher besonders für das Lesen auf mobilen Geräten, wie z.B. Ihrem tolino, Tablets oder Smartphones.

Kopierschutz

Nein

Dieses eBook können Sie uneingeschränkt auf allen Geräten der tolino Familie, allen sonstigen eReadern und am PC lesen. Das eBook ist nicht kopiergeschützt und kann ein personalisiertes Wasserzeichen enthalten. Weitere Hinweise zum Lesen von eBooks mit einem personalisierten Wasserzeichen finden Sie unter Hilfe/Downloads.

Family Sharing

Ja

Mit Family Sharing können Sie eBooks innerhalb Ihrer Familie (max. sechs Mitglieder im gleichen Haushalt) teilen. Sie entscheiden selbst, welches Buch Sie mit welchem Familienmitglied teilen möchten. Auch das parallele Lesen durch verschiedene Familienmitglieder ist durch Family Sharing möglich. Um eBooks zu teilen oder geteilt zu bekommen, muss jedes Familienmitglied ein Konto bei Thalia oder einem anderen tolino-Buchhändler haben. Weitere Informationen finden Sie unter Hilfe/Family-Sharing.

Text-to-Speech

Ja

Bedeutet Ihnen Stimme mehr als Text? Mit der Funktion Text-to-Speech können Sie sich im tolino webReader und in der aktuellen Thalia – Lesen & Hören App das eBook vorlesen lassen. Weitere Informationen finden Sie unter Hilfe/Text-to-Speech.

Barrierefreiheit
  • keine Information zur Barrierefreiheit bekannt

Erscheinungsdatum

17.02.2003

Verlag

Campus eBooks

Seitenzahl

214 (Printausgabe)

Dateigröße

3016 KB

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

EAN

9783593402741

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  • Produktbild: Der befreite Vertrieb
  • Vorwort: Neue Wege zum Kunden - Die Zeltorganisationen
    Einführung: Der Kunde als Schlüssel zur neuen Organisation
    Teil 1: Grundlagen und Grundsätze
    1. Die Entwicklung der Organisationslehre
    1.1. Organisationslehre als Kampf
    gegen das Ineffizienz-Gen
    1.2. Die "glückliche" Organisation
    1.3. Die "schneller, größer, höher, weiter"-Organisation
    1.4. Tendenzen in der Aufbauorganisation
    1.5. Die Vertriebsorganisation
    2. Die Grenzen jeder herkömmlichen Organisation
    2.1. Grenze 1: Dynamische Märkte
    2.2. Grenze 2: Mangel an Transparenz
    2.3. Grenze 3: Zukunftsfähigkeit
    3. Die Voraussetzungen und Prinzipien von Zeltorganisationen
    3.1. Die duale Organisation des Dschingis Kahn
    3.2. Wanted - The Next Big Idea!
    3.3. Mehrere Organisationsformen in einem Unternehmen
    3.4. Die Multiorganisation
    3.5. Voraussetzungen für das Verschieben
    vertrieblicher Grenzen
    3.6. Drei Prinzipien der Zeltorganisation
    Teil 2: Analyse der Organisation
    4. Die Schlagkraft am Point of Sale 75
    4.1. Produktivitätsscheren und Leistungsfallen 76
    4.2. Die Technologie-Illusion 80
    4.3. Der Verkäufer, der nicht mehr verkauft 82
    4.4. Prestige und Bequemlichkeit verringern die Schlagkraft 88
    4.5. Die schleichende Falle der Inflation schnappt zu 89
    5. Umorganisieren ja oder nein: Die Analyse der Organisation 91
    5.1. Die Treibergrößen des Umorganisierens 92
    5.2. Die fünf Stufen vertrieblicher Freiheit 97
    5.3. Die Channel-Entscheidung
    5.4. Die Analyse der Schlagkraft einer Organisation
    6. Die Vertriebsorganisation: Alle sitzen in der ersten Reihe
    6.1. Das entbehrliche Organigramm
    6.2. Rollen und Beziehungen
    6.3. Die Einsatzlenkung -
    Navigieren im Auge eines Wirbelsturms
    6.4. Ferngesteuerte oder fliegende Verkäufer
    6.5. Professionalität in der Organisation
    7. Die Sales-Industrien:
    Neue Geschäftsmodelle sprengen die Grenzen im Vertrieb
    7.1. Die traditionellen Engpässe im Vertrieb
    7.2. Die neuen Prozesse der Sales-Industrien
    7.3. Die Sales-Industrie
    7.4. Das Wiederentdecken des Verkaufens
    7.5. Die Spielformen der Zeltorganisation
    Teil 3: Der Einsatz der Zeltorganisationen
    8. Den Wandel herbeiführen
    8.1. Die Hausaufgaben machen
    8.2. Erfolgsbruchstellen messen
    8.3. Die Erfolgstreiber auf dem Weg
    zur Neuausrichtung des Vertriebs
    9. Den Wandel durchführen:
    Die Zeltorganisation revolutioniert den Vertrieb
    9.1. Das Ende der Tabus und Denkverbote im Vertrieb
    9.2. Die acht Elemente des grenzenlosen Verkaufens
    10. Der freie Vertrieb
    10.1. Schnell am Point of Sale - und:
    Schneller Ergebnisse erreichen
    10.2. Trefferquoten erhöhen
    10.3. Neue Wege zum Kunden schaffen
    neue Kunden und neue Märkte
    11. Der Tag danach - Hautnah beim Kunden:
    Was Sie nach der Einführung erwartet
    11.1. Intensiver am Kunden
    11.2. Häufiger beim Kunden
    11.3. Dichter am Kunden
    21 Keypoints:
    Die Zeltorganisation als Schlüssel zur Problemlösung im Verkauf
    Anmerkungen
    Literatur
    Danksagung
    Register