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Sebastian Schneider

Sebastian Schneider blickt auf eine über zehnjährige Berufserfahrung, überwiegend im Automotive und IT Bereich zurück. Er hat zahlreiche agile und nicht agile Projekte im Bereich der Prozessverbesserung erfolgreich absolviert und unterstützt. Seit 2005 nutzt er Scrum und wenig später kam Kanban hinzu. Mittlerweile berät er Unternehmen mit "gesundem Menschenverstand" und erarbeitet die "echten" Problemstellungen gerne mit den Denkprozessen der Engpasstheorie.

Schnelle Erfolge und einfache Prozesse haben ihn schon immer fasziniert. Ebenso, dass der Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg oft nur der ist, dass der Erfolgreiche mit dem, was er tun wollte, auch angefangen hat.

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Behavioral Pricing im Voice Commerce. Die Relevanz von Preisfairness, Produktwert und Word-of-Mouth-Intention Produktbild: Behavioral Pricing im Voice Commerce. Die Relevanz von Preisfairness, Produktwert und Word-of-Mouth-Intention

Behavioral Pricing im Voice Commerce. Die Relevanz von Preisfairness, Produktwert und Word-of-Mouth-Intention

In Zeiten steigender Prävalenz des Online-Handels stehen innovative Vertriebs- und Preisstrategien im Fokus des unternehmerischen Interesses. Besonders personalisiertes Pricing und die Aufteilung von Gesamtkosten in Produktpreis und Versandkosten sind relevante Ansätze des Behavioral Pricing, um Gewinnmargen zu maximieren. Mit der Einführung von Sprachassistenten und der wachsenden Bedeutung von Voice Commerce ergeben sich zusätzlich neue Möglichkeiten, gezielt auf Konsumenten einzugehen und personalisierte Preisstrategien einzusetzen. Vor allem technikaffine Verbraucher gelten hierbei als attraktive Zielgruppe.Eine umfassende theoretische und forschungsempirische Analyse beleuchtet die Einflüsse von Preishöhe, separaten Versandkosten und der Benutzeroberfläche auf die Preiswahrnehmung, Word-of-Mouth-Intention und letztlich Kaufintention. Ein besonderes Augenmerkt liegt zudem auf dem Mediator Anthropomorphismus und dem Moderator Innovativeness. Als Erweiterung bisheriger Forschung verknüpfen die Autoren das Behavioral Pricing mit dem Themengebiet des Voice Commerce und liefern interessante Implikationen für die Forschung sowie praxisorientierte Empfehlungen für Unternehmen.
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