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Industrial Sales

Hart umkämpfte Märkte lukrativ & nachhaltig erschließen

Globale, transparente Beschaffungsmärkte schüren den Wettbewerb zwischen den Anbietern. Die Standardisierung von Produkten erhöht den Druck entsprechend Ihrer vermeintlich einfachen Austauschbarkeit zueinander. Produktlebenszyklen verkürzen sich, selbst für komplexe Leistungen. Informationen sind heute leichter, schneller, aktueller und preiswerter denn je verfügbar. Hoch spezialisierte, professionelle und häufig wechselnde Entscheider auf Käuferseite nutzen jene Effekte systematisch zur Durchsetzung Ihrer Interessen.
Spitzenkräfte im Vertrieb erzielen in diesem Umfeld lukrative und nachhaltige Erfolge. Innovative Werkzeuge zur Marktforschung und Marktplanung ermitteln systematisiert wie (teil-) automatisiert die attraktivsten Kunden und deren Interessen. Die Folge: Konstruktive Kooperation, Vermeidung von Fehlentscheidungen und Absicherung von Werten für Absatz- wie Beschaffungsentscheider. Strategische Kooperation statt Konkurrenz setzt begrenzte Ressourcen beider Seiten multiplikativ frei.
Ob Geschäftsführung, Produktmanagement, Business-Development, Vertrieb, oder Einkauf: Die in diesem Werk vorgestellten Konzepte zur intelligenten Vernetzung von Menschen und Technologien während Wertschöpfungsprozessen - und daraus erwachsende Wettbewerbsvorteile - sichern lukrativen wie nachhaltigen Erfolg in hart umkämpften Märkten ab.
Portrait

Als gelernter Werkstofftechnologe und Betriebswirt spezialisierte sich Christian Eberhardt-Motzelt auf den Vertrieb beratungsintensiver Güter. Nach Durchlauf von Funktionen in der Konstruktion, dem Produktmanagement wie im Vertrieb, betreut er heute als Key-Account-Manager nationale Leitbetriebe und internationale Weltmarktführer.

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Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 324
Erscheinungsdatum 03.04.2017
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-8448-1563-4
Verlag Books on Demand
Maße (L/B/H) 21,6/15,3/2,7 cm
Gewicht 563 g
Abbildungen mit 15 Farbabbildungen
Auflage 3. Auflage
Buch (gebundene Ausgabe)
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inkl. gesetzl. MwSt.
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