The Challenger Sale

How to Take Control of the Customer Conversation

What's the secret to sales success? If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships - and you'd be wrong. The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them. This title argues that classic relationship-building is the wrong approach.

Rezension
The most important advance in selling for many years. Neil Rackham, author of SPIN Selling
Portrait

Matthew Dixon and Brent Adamson are managing directors with Corporate Executive Board's Sales Executive Council in Washington, D.C.

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Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 240
Erscheinungsdatum 01.02.2013
Sprache Englisch
ISBN 978-0-670-92285-7
Verlag Penguin Books Ltd
Maße (L/B/H) 233/155/18 mm
Gewicht 320
Abbildungen mit Illustrationen
Buch (Taschenbuch, Englisch)
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