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So gewinnen Sie jeden Kunden

Das 1x1 der Menschenkenntnis im Verkauf. Vorw. v. Brian Tracy

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Unser Erfolg, im Leben wie im Verkauf, hängt zu 95 Prozent davon ab, wie gut wir uns mit anderen Menschen verstehen. Frank M. Scheelen verrät in So gewinnen Sie jeden Kunden, wie man zum Beziehungsmanager wird und jeden Kunden überzeugt - mit der INSIGHTS Methode®. Mit dieser Methode kann der Leser sich selbst richtig einschätzen, das heißt, seine eigenen Stärken und Schwächen herausfinden. Und er erhält ein Instrument, um Kunden systematisch zu "lesen" und anhand von Typologien einzuordnen.

Portrait

Frank M. Scheelen ist erfolgreicher Unternehmer, bekannter Bestsellerautor und visionärer Speaker. Seit mehr als 20 Jahren berät er mit der von ihm gegründeten SCHEELEN(r) AG, deren Vorstandsvorsitzender er heute ist, erfolgreich Top-Unternehmen und Hidden Champions aus dem Mittelstand in ganz Europa. Der mehrfach ausgezeichnete Management-Coach war jahrelang auf dem US-amerikanischen Markt tätig und ist gern gesehener Speaker auf Wirtschafts- und Innovationskongressen.

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Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 316
Erscheinungsdatum 19.05.2011
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-86881-308-1
Verlag Redline
Maße (L/B/H) 214/156/25 mm
Gewicht 606
Abbildungen mit Abbildungen
Auflage 6. Auflage
Verkaufsrang 35.097
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30,90
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Für jeden Verkäufer ein Mehrwert!
von einer Kundin/einem Kunden aus Frankfurt am Main am 29.08.2011

Dieses Buch ist für jeden aktiven Verkäufer, ob Einzelhandel, oder Vertrieb ein echtes Muss! Wer sich bereits mit INSIGHTS auseinandergesetzt hat, weiß wie wichtig die Menschenkenntnis im Verkauf ist, um erfolgreich zu sein.

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