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Sales Coaching by Benedict

Vertriebserfolg mit klaren Strukturen und Herz

(1)

Wer Ordnung hat, hat auch Erfolg!
Dieses Buch zeigt, wie Sie Ihren Vertrieb mithilfe der Benediktsregel
zielsicher optimieren und langfristig auf Wachstum ausrichten: mit klaren
Strukturen, einer ganzheitlichen Organisation sowie gebündelten Kräften gepaart
mit Menschlichkeit und Wertschätzung. Diese innovative „Sales-Ordnung“ ist für Vertriebsorganisationen
aller Branchen geeignet und Schritt für Schritt umsetzbar. Als Fallbeispiel
dient ein renommiertes Versicherungsunternehmen, das vom Autor erfolgreich
betreut wurde.

Neu in der 2. Auflage: eine Erfolgsbilanz der Arbeit
mit der Sales-Ordnung.

„Herndl
ordnet den Tagesablauf der Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb, schafft eine
Kultur der gegenseitigen Wertschätzung und gleichzeitig ein verlässliches
Erreichen der vereinbarten Vertriebsergebnisse.“

Dr. Notker Wolf, Abtprimas des
Benediktinerordens

„Karl Herndl
zeigt Führungskräften, wie man führt. Ganzheitliches Denken und Organisieren
und dies mit der Fokussierung auf die Grundlagen und das Tun, das macht die
Botschaften dieses Buches wertvoll.“

Michael Rentmeister,
Michael Rentmeister, ehemals CEO , OVB Holding AG, European CEO Award 2015



Portrait

Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KG“. Er hält Vorträge und führt Seminare zur Führungskräfteentwicklung und Verkaufsförderung durch. Seine Bücher „Führen im Vertrieb", „Auf dem Weg zum Profi im Verkauf", „Das 15-Minuten-Zielgespräch" und „Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung“ sind in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

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Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 252
Erscheinungsdatum 16.05.2016
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-658-13316-0
Verlag Gabler
Maße (L/B/H) 19,3/12,6/2 cm
Gewicht 284 g
Abbildungen 5 schwarz-weiße Abbildungen, Bibliographie
Auflage 2. Auflage
Buch (Taschenbuch)
25,69
inkl. gesetzl. MwSt.
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Ein außergewöhnlicher Vertriebsansatz öffnet neue Perspektiven
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Bewertet: Buch (gebunden)

Ein wirklich tolles Buch für alle, die ihre Arbeit als Führungskraft oder als Verkäufer effektiver gestalten möchten. Der Autor baut seine Ausführungen auf der Benediktsregel auf, ein Ordnungsmuster, das unseren Kulturkreis seit über 1500 Jahren beeinflusst. Er überträgt die Grundkonstanten dieses Werkes auf das Führen im Vertrieb und das... Ein wirklich tolles Buch für alle, die ihre Arbeit als Führungskraft oder als Verkäufer effektiver gestalten möchten. Der Autor baut seine Ausführungen auf der Benediktsregel auf, ein Ordnungsmuster, das unseren Kulturkreis seit über 1500 Jahren beeinflusst. Er überträgt die Grundkonstanten dieses Werkes auf das Führen im Vertrieb und das Verkaufen, und fasst alle notwendigen Schritte zur Erreichung der Unternehmensziele in seiner „Sales-Ordnung“ zusammen. Dieser Ansatz stellt den Menschen genauso in den Mittelpunkt wie die Absicht, Unternehmensziele verlässlich zu erreichen. Die Sales-Ordnung regelt die konkreten Abläufe im Vertrieb bis in die Ebene des praktischen Handelns und liefert damit ein Modell, der Zufälligkeit und Beliebigkeit, die vielerorts im Vertrieb herrschen, entgegen zu wirken. Herndl zeigt damit sehr schön, wie einfach Vertriebserfolg gehen kann. Er ordnet und orientiert, damit sich die Menschen im Unternehmen auskennen. Er zeigt, wie Menschen gefordert und gefördert, aber nicht überfordert werden. Dies vermittelt er mit praktischen und schlüssigen Beispielen und inspiriert dabei. Dieses Buch wird mir sicher auch weiterhin als wertvoller Ratgeber und Nachschlagewerk dienen.


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