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Rosinenpicker, Diven, Regenmacher

Verkäufer klassifizieren und zu optimaler Leistung führen

Eine Erhöhung der Schlagkraft von Verkäufern wirkt sich direkt in höheren Umsätzen und einer verbesserten Ertragssituation der Unternehmen aus. Wie der Vertriebsprofi Karl Pinczolits zeigt, ist es hierfür nötig, Verkäufer in verschiedene Typen einzuteilen und sie individuell zu führen. Jeder Typ – egal ob er Versicherungen, Telefonverträge oder Autos verkauft – hat ein eigenes Leistungsmuster und benötigt einen optimalen Führungsansatz, mit dem seine Leistung gesteigert werden kann. Pinczolits beschreibt all diese Führungsansätze praxisnah und anschaulich.
Rezension
Gleich und gleich?
"Das Buch zeigt gekonnt konkrete Perspektiven für die unterschiedlichen Verkäufer auf." (Acquisa, 01.03.2013)
Rosinenpicker, Diven, Regenmacher
"Eine kurzweilige Anregung für Führungskräfte im Vertrieb." (Harvard Business Manager, 11.10.2013)
Portrait
Karl Pinczolits,Prof. (FH) Dr., ist Autor mehrerer Fachbücher und Studien zum Thema Vertrieb und leitet den Fachbereich Marktkommunikation und Vertrieb an der Fachhochschule Wiener Neustadt. Er ist seit 30 Jahren in Verkauf, Management und als Berater tätig. Er berät als Geschäftsführer der MCD Unternehmensberatung amerikanische, europäische und japanische Unternehmen.
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Beschreibung

Produktdetails

Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 248
Erscheinungsdatum Februar 2013
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-593-39830-3
Verlag Campus Verlag
Maße (L/B/H) 233/154/27 mm
Gewicht 465
Auflage 1
Buch (gebundene Ausgabe)
41,20
inkl. gesetzl. MwSt.
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