Praktische Preis- und Konditionenpolitik

Sicher kalkulieren - flexibel steuern - rentabel gestalten

Preise und Konditionen richtig zu kalkulieren und sie flexibel zu steuern ist eine zentrale Aufgabe für jeden Mitarbeiter im Vertrieb. Denn hier liegen die wichtigsten Gewinntreiber eines Unternehmens. „Praktische Preis- und Konditionenpolitik" liefert dazu hilfreiche Tipps und Anleitungen. Dr. Valentin Kailing, der über langjährige Erfahrungen als Verkaufs-Controller und Leiter Innendienst eines internationalen Konzerns verfügt, erläutert anschaulich an konkreten Beispielen, was Sie über die Beziehung von Listenpreisen, Rabatten, Boni, Warenbeistellungen, Volumen, variablen Kosten, Deckungsbeiträgen und Gewinn sowie Zahlungskonditionen wissen müssen. Zahlreiche leicht nachvollziehbare Rechenbeispiele und Formeln machen  die Zusammenhänge  deutlich. Eine unentbehrliche Arbeitshilfe für alle Verkäufer im Innen- und Außendienst, die die Profitpotenziale ihrer Arbeit optimal ausschöpfen wollen!
Neu in der 2. Auflage: Wissenswertes über das Zusammenspiel von Gewinntreibern und wie der Ausgleich von Fixkostensteigerungen über Volumen oder Verkaufspreis erfolgt.
Portrait

Dr. Valentin Kailing ist Diplom-Kaufmann und arbeitete 33 Jahre für den Dunlop-Konzern, zuletzt als Leiter Innendienst im Verkauf Ersatzgeschäft. Nach seinem Ausscheiden war er noch mehrere Jahre als Seminarleiter für Verkäufer in Industrie und Handel tätig.

… weiterlesen
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband Taschenbuch
Seitenzahl 203
Erscheinungsdatum 02.01.2014
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-658-03284-5
Verlag Gabler
Maße (L/B/H) 239/167/13 mm
Gewicht 412
Auflage 2. Auflage
Buch (Taschenbuch)
41,11
inkl. gesetzl. MwSt.
Versandfertig innerhalb 48 Stunden
Versandkostenfrei
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 37862136
    Arbeitsmarktpolitik für Behinderte
    von Schmid
    Buch (Taschenbuch)
    51,39
  • 28728668
    Der Personalplan
    von Karl Braun
    Buch (Taschenbuch)
    56,53
  • 2881120
    Das Kano-Modell der Kundenzufriedenheit
    von Elmar Sauerwein
    Buch (Taschenbuch)
    56,53
  • 22575449
    Process Excellence
    von Eva Best
    Buch (gebundene Ausgabe)
    68,87
  • 15149256
    Steueroptimale Verlustnutzung
    von Jan Becker
    Buch (Taschenbuch)
    51,39
  • 21382564
    Kundenverblüffung
    von Philip Eicher
    (1)
    Buch (Taschenbuch)
    17,50
  • 61453646
    Agile Organisationen
    Buch (gebundene Ausgabe)
    41,10
  • 30806838
    Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung
    von Peter Winkelmann
    Buch (gebundene Ausgabe)
    51,20
  • 44440898
    Das beste Anderssein ist Bessersein
    von Sabine Hübner
    Buch (Taschenbuch)
    25,70
  • 44189629
    Touch. Point. Sieg.
    von Anne M. Schüller
    Buch (gebundene Ausgabe)
    30,80

Kundenbewertungen

Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.