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Elevator Pitching

Erfolgreich akquirieren in 30 Sekunden

Ob Sie als Verkäufer einem Kunden ein Angebot machen oder als Existenzgründer einen Investor gewinnen wollen - immer stehen Sie vor der Hürde, dass Sie nur ganz wenig Zeit haben, um die Aufmerksamkeit Ihres Gegenübers zu gewinnen. Dieses Buch hilft Ihnen dabei, Ihre Argumente knapp, kurz und knackig auf den Punkt zu bringen. Es beschreibt die Technik des "Elevator Pitching", also das Verkaufsgespräch, das "während einer Aufzugsfahrt" durchgeführt werden kann. Die Autoren zeigen Ihnen, wie Sie in den verschiedensten Situationen die Aufmerksamkeit Ihrer Gesprächspartner fesseln und sie dazu bringen, Ihnen weiter zuzuhören. Sie lernen, wie Sie die wesentlichen Verkaufsargumente Ihrer Leistung schnell und schlagkräftig vermitteln. Und Sie erfahren, wie Sie 30 Sekunden erfolgreich nutzen, um Kunden, Geldgeber oder andere mögliche Geschäftspartner von sich zu überzeugen. Auf die Plätze ... - Die Bestandsaufnahme
Wie Sie Ihre Alleinstellung finden - Die Positionierung
Im Visier: Die Adressaten
Gesucht, gefunden - Die Kontaktmöglichkeiten zu Ihrer Zielgruppe
Auf den Punkt gebracht - Der Elevator Pitch
Ihr Auftritt - Umsetzungstechnik und rhetorische Mittel
So funktioniert's - Beispiele für gelungenes Elevator Pitching
Erfolgreich auf Distanz: Elevator Pitching am Telefon und in Schriftform
Portrait
Matthias Meyer ist Geschäftsführer einer Unternehmensberatung in Bensheim, die sich als Einkaufsmakler auf Kosten- und Prozesskostenoptimierung für mittelständische und größere Unternehmen spezialisiert hat.




Tim Schlotthauer ist Geschäftsführer eines Anbieters für umweltfreundliche Desinfektion und Reinigung.
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Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 116
Erscheinungsdatum 26.02.2009
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-8349-1114-8
Verlag Gabler
Maße (L/B/H) 212/141/10 mm
Gewicht 190
Auflage 2009
Buch (Taschenbuch)
41,11
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