Klassiker der österreichischen Küche finden

Effizientes Verhandeln

Konstruktive Verhandlungstechniken in der täglichen Praxis

Arbeitshefte Führungspsychologie 55

Peter Knapp und Andreas Novak sind international tätige Experten für schwierige Verhandlungen. Sie trainieren und beraten unter Erfolgsdruck stehende Führungskräfte, um effizient die Interessen des Unternehmens zu vertreten. Der Ansatz des Effizienten Verhandelns stellt sich der Herausforderung, in Verhandlungen für alle Beteiligte möglichst optimale Ergebnisse zu erzielen. In diesem Buch werden Tipps und Methoden der effizienten Verhandlungsführung anhand von Praxisbeispielen erläutert, mit der jede Art von Verhandlung zum Erfolg geführt werden kann.
Kurz und knapp gehalten, sind die Merksätze prägnant formuliert und prägen sich gut ein, um sie in jeder Verhandlungssituation, ob beruflich oder privat, zur Verfügung zu haben. Das Buch zeigt, wie Sie sich Ziele setzen, ihre Strategie und Taktik in der Vorbereitung festlegen, welche Strategien besonders erfolgsversprechend sind und mit welchen Annahmen zur Verhandlungsführung Sie in Verhandlungen konfrontiert sind. Es werden Methoden angeboten, die die Komplexität von Verhandlungssituationen reduzieren und die Verhandlungsmasse vergrößern. Besonders wertvoll sind die Tipps zum Umgang mit Manipulationstechniken: wie erkennen Sie diese und wie können sie entschärft werden.

Portrait
Peter Knapp, M.A. Romanist, ist Wirtschaftsmediator, Trainer und Coach. Er war bis 1998 in unterschiedlichen Firmen im In- und Ausland in Personaltrainings tätig. Seit 1998 ist er selbstständig und leitet die Ausbildungen von Wirtschaftsmediatoren und Coachs. Er gibt Trainings zu den Themen Führung, Konfliktmanagement und Verhandlungsführung. Seit vielen Jahren vermittelt er in Unternehmens- und Arbeitskonflikten und unterstützt die professionelle Durchführung von Verhandlungen durch Trainings, Coaching und Veröffentlichungen zu dem Thema. Er berät und vermittelt auch international, besonders im französischsprachigen Raum. Peter Knapp setzte sich früh für die Professionalisierung und Etablierung von Mediation als ein Instrument zur effizienten und zeitnahen Konfliktlösung ein. Er trug zur Entwicklung von Qualitätsstandards bei und engagierte sich zum Beispiel durch Veranstaltungen wie den Berliner Mediationstag zur Vernetzung von Mediatoren und Konfliktmanagern.
Professor Dr. Gerhard Raab lehrt Marketing und Psychologie an der Fachhochschule Ludwigshafen am Rhein.
… weiterlesen
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Herausgeber Nicolas Crisand, Gerhard Raab
Seitenzahl 102
Erscheinungsdatum 18.09.2014
Serie Arbeitshefte Führungspsychologie 55
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-86451-022-9
Verlag Windmühle Verlag
Maße (L/B/H) 208/144/10 mm
Gewicht 164
Auflage 4. Auflage.
Buch (Taschenbuch)
18,00
inkl. gesetzl. MwSt. zzgl. Versandkosten
Versandfertig innerhalb 48 Stunden
Kostenlose Lieferung ab 20 Einkaufwert
Versandkostenfrei für Bonuscard-Kunden
In den Warenkorb
Filialabholung

Versandkostenfrei

Andere Kunden interessierten sich auch für

  • 42415092
    Verhandeln
    von Barbara Schott
    Buch (Taschenbuch)
    10,30
  • 40391269
    Das Harvard-Konzept
    von Roger Fisher
    Buch (gebundene Ausgabe)
    30,90
  • 39664059
    Der Flipchart-Coach
    von Axel Rachow
    (4)
    Buch (Set mit diversen Artikeln)
    30,80
  • 38039728
    UZMO - Denken mit dem Stift
    von Martin Haussmann
    Buch (Taschenbuch)
    25,70
  • 28809340
    Visualisieren Präsentieren Moderieren
    von Josef W. Seifert
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    20,50
  • 34964751
    Präsentieren Sie noch oder faszinieren Sie schon?
    von Matthias Pöhm
    Buch (gebundene Ausgabe)
    24,90
  • 38189613
    FlipchartArt
    von Elke Meyer
    Buch (gebundene Ausgabe)
    35,90
  • 63563593
    Flipcharts gestalten
    von Brigitte Seibold
    Buch (gebundene Ausgabe)
    20,50
  • 40941630
    Co-Create!
    von Mathias Weitbrecht
    Buch (Taschenbuch)
    30,90
  • 30459755
    Visualisieren leicht gemacht
    von Brigitte Seibold
    (1)
    Buch (gebundene Ausgabe)
    20,50

Weitere Bände von Arbeitshefte Führungspsychologie

  • Band 27

    34975809
    Führungsethik
    von Karl Berkel
    18,00
  • Band 29

    29211345
    Chancenorientiertes Management mit System
    von Jürgen Witt
    18,00
  • Band 31

    44965288
    Kommunikation macht gesund
    von Bernd Bitzer
    18,00
  • Band 35

    23004756
    Innovative Teamarbeit
    von Michael Pohl
    18,00
  • Band 37

    25571661
    Rhetorik und Präsentation
    von Horst-Joachim Rahn
    18,00
  • Band 38

    18797212
    Projektmanagement
    von Dieter S. Koreimann
    18,00
  • Band 39

    29133591
    Neue Ideen mit System
    von Andreas Novak
    18,00
  • Band 42

    43243469
    Der Kontinuierliche Verbesserungsprozess (KVP)
    von Jürgen Witt
    18,00
  • Band 45

    34704166
    Führung braucht Coaching
    von Michael Pohl
    18,00
  • Band 50

    30579997
    Führen mit Autorität - aber nicht autoritär
    von Walter Schmidt
    18,00
  • Band 55

    40108064
    Effizientes Verhandeln
    von Peter Knapp
    18,00
    Sie befinden sich hier
  • Band 56

    23004754
    Motivation durch Zielvereinbarungen
    von Rainer W. Stroebe
    18,00
  • Band 57

    18786761
    Gestaltung personalwirtschaftlicher Prozesse
    von Horst J. Rahn
    18,00
  • Band 58

    18786729
    Talent Management
    von Rolf Rüttinger
    18,00
  • Band 60

    18797174
    Führen in Projekten
    von Antje Stroebe
    18,00
  • Band 61

    24967722
    Kreativität und Innovation
    von Jürgen Witt
    18,00
  • Band 62

    29201185
    Techniken geistiger Arbeit
    von Horst-Joachim Rahn
    18,00
  • Band 63

    40750665
    Positive Psychologie in der Führung
    von Raffael Kellner
    18,00
  • Band 65

    30417736
    Personalbeurteilungssysteme
    von Horst-Joachim Rahn
    18,00
  • Band 66

    31189862
    Selbstmotivierung und kompetente Mitarbeiterführung
    von Günter F. Müller
    18,00
  • Band 67

    38762628
    Wie Menschen ticken: Psychologie für Manager
    von Andrea Revers
    18,00

Kundenbewertungen


Es wurden noch keine Bewertungen geschrieben.

Wird oft zusammen gekauft

Effizientes Verhandeln - Peter Knapp, Andreas Novak

Effizientes Verhandeln

von Peter Knapp , Andreas Novak

Buch (Taschenbuch)
18,00
+
=
Psycho-Logisch richtig verhandeln - Vera F. Birkenbihl

Psycho-Logisch richtig verhandeln

von Vera F. Birkenbihl

Buch (Taschenbuch)
10,30
+
=

für

28,30

inkl. gesetzl. MwSt.

Alle kaufen