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Der Tod des Maklers

Und seine Rückkehr als Held

Erste umfassende Darstellungen der Veränderungen im Maklerberuf

Der Druck wächst. Immobilienmakler haben eine schwierige Zeit vor sich und müssen ihre Geschäftsmodelle anpassen. Wer sich allerdings jetzt mit den richtigen Themen beschäftigt, wird nach der Konsolidierung zu den Gewinnern gehören.
Dieses Buch behandelt unterhaltsam und leicht lesbar alle Veränderungen, denen sich der Immobilienmakler stellen muss. Das Bestsellerprinzip und andere alternative Provisionssysteme werden ebenso diskutiert wie die Doppelvertretung und die mögliche Einführung eines Multiple Listing Services (MLS), das in anderen Staaten zu hoher Zufriedenheit bei Abnehmern, Abgebern und Maklern führt. Konkrete Tipps und Checklisten bietet das Buch auch im Bereich Digitalisierung, u.a. mit

  • einer Übersicht über disruptive Plattformen, die den Makler ersetzen wollen

  • einer Analyse zu virtuellen Besichtigungen

  • Tipps und Checklisten für die eigene Digitalisierungsstrategie

  • Benchmarks zur Preisgestaltung im digitalen Markt

  • Hybridmodellen, die online und offline verknüpfen


Eine Chance für den zukünftigen Erfolg des Maklers liegt in seiner klaren Positionierung. Dabei nützliche Vorgehensweisen wie Farming, Premiumsegmentierung und Leistungsbündelungen werden erklärt. Der Tod des Maklers? Nein, wenn er sich auf die Verdichtung der Wertschöpfung in der Vermarktung einstellt, hat er die Möglichkeit zum Nutzen bringenden Berater zu werden - zum unersetzbaren Helden in Immobilienfragen.
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Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 194
Erscheinungsdatum 17.06.2016
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-7073-3533-0
Verlag Linde, Wien
Maße (L/B) 210/145 mm
Gewicht 293
Auflage 1. Auflage 2016
Verkaufsrang 37.443
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29,00
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