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Brain View

Warum Kunden kaufen

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Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. „Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen.

Inhalte:


  • Wie Kaufentscheidungen im Kopf wirklich fallen

  • Gehirngerechte Verkaufsflächen im Handel

  • Wie starke Marken im Gehirn entstehen und wie sie wirken

  • Beispiele aus der Praxis für die Umsetzung in Marketing und Verkauf

  • Aktualisierungen nach neusten Erkenntnissen der Hirnforschung

  • NEU: Wenn neue Technik auf altes Gehirn trifft (Digital Brain)


Portrait
Dr. Hans-Georg Häusel ist Dipl.-Psychologe und Vorstand der Gruppe Nymphenburg Consult AG, München. Bei der Übertragung der Erkenntnisse der Hirnforschung auf Fragen des Konsumverhaltens, Marketings und Marken-Managements zählt er weltweit zu den führenden Experten. Zu den Beratungskunden zählen viele internationale Markenartikel-Hersteller, Handelskonzerne und Banken.
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Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 295
Erscheinungsdatum 22.03.2016
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-648-06536-5
Reihe Haufe Fachbuch
Verlag Haufe Lexware GmbH
Maße (L/B/H) 24,6/17,4/2 cm
Gewicht 837 g
Auflage 4. Auflage 2015
Buch (gebundene Ausgabe)
36,00
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Kundenbewertungen

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Unglaublich Hilfreich für Positionierung und Marketing
von Mark Fischer, Unternehmer am 12.07.2014
Bewertet: gebundene Ausgabe

Die Beschreibungen der verschiedenen emotionalen Menschentypen ist hervorragend. Werde damit die Positionierung meines Kleinunternehmens schärfen sowie das Marketing anpassen. Auch im Umgang mit unseren Mitarbeitern und Kunden ist es ungemein hilfreich.


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