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Das neue Hardselling

Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss

In diesem polarisierenden Longseller zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Erfolgstrainer und -autor anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise: vom telefonischen Kaltkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.

Neu in der 6. Auflage:
Wie Sie mit Social Media und Business-Netzwerken punkten, Content Marketing gewinnbringend  nutzen und Ihre Preise gegenüber Internet-Angeboten durchsetzen. 

Der Inhalt

• Die DNA des neuen Hardsellers
• Mut zur Neukundenakquisition
• Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespräch
• Heimspiel: die Angebotspräsentation
• Aus „Nein“ mach’ „Ja“: die Einwandbehandlung
• Souverän durchs Preisgespräch
• Der Abschluss: dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen
• Kundenbindung konkret: der After-Sales-Service

Der Autor
Martin Limbeck ist einer der erfolgreichsten Verkaufsexperten Europas, Inhaber der Martin Limbeck Training Group und genießt als Vorbild absoluten Kultstatus für Verkäufer jeder Couleur. Als brillanter Top-Speaker begeistert die Vertriebskoryphäe nicht nur auf deutschsprachigen Bühnen, sondern hat sich weltweit den Ruf erworben, ein authentischer und mitreißender Redner zu sein. Martin Limbeck gilt als Garant für ein gezieltes Tuning des Vertriebs und der Führungsebene.

Portrait
Martin Limbeck ist einer der erfolgreichsten Verkaufsexperten Europas, Inhaber der Martin Limbeck Training Group und genießt als Vorbild absoluten Kultstatus für Verkäufer jeder Couleur. Als brillanter Top-Speaker begeistert die Vertriebskoryphäe nicht nur auf deutschsprachigen Bühnen, sondern hat sich weltweit den Ruf erworben, ein authentischer und mitreißender Redner zu sein. Martin Limbeck gilt als Garant für ein gezieltes Tuning des Vertriebs und der Führungsebene.

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  • Was ist neu am neuen Hardselling?.- Mut zur Neukundenakquisition.- Social Media und Business-Netzwerke intelligent nutzen.- Am Anfang war das Wort: Das qualifizierte Erstgespräch.- Ein echtes Heimspiel: Die Angebotspräsentation.- Aus "Nein" mach "Ja": Die Einwandbehandlung.- Geiz ist geil? Souverän durchs Preisgespräch.- So setzen Sie Ihre Preise gegenüber Internet-Angeboten durch.- Dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen: Der Abschluss.- Kundenbindung ganz konkret: After-Sales-Service und der Einsatz von Content Marketing.
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Beschreibung

Produktdetails

Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 288
Erscheinungsdatum 23.11.2016
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-658-15211-6
Verlag Gabler
Maße (L/B/H) 21,6/15,4/2,5 cm
Gewicht 514 g
Abbildungen mit 14 Abbildungen
Auflage 6. aktualisierte Auflage
Verkaufsrang 49829
Buch (gebundene Ausgabe)
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30,83
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inkl. gesetzl. MwSt.
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Kundenbewertungen

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So lernt jeder Verkaufen
von einer Kundin/einem Kunden am 08.07.2009
Bewertet: gebundene Ausgabe

Es gibt erfolgreiche und weniger erfolgreiche Verkäufer. Doch kann man das richtige Verkaufen wirklich lernen? Ja, man kann! Mit dem Buch „Das neue Hardselling“ des erfolgreichen Verkaufstrainers Martin Limbeck. Während der „alte Hardseller“ Produkte einfach nur an das anonyme Wesen „Kunde“ verkaufte, sucht der „neue Hardseller... Es gibt erfolgreiche und weniger erfolgreiche Verkäufer. Doch kann man das richtige Verkaufen wirklich lernen? Ja, man kann! Mit dem Buch „Das neue Hardselling“ des erfolgreichen Verkaufstrainers Martin Limbeck. Während der „alte Hardseller“ Produkte einfach nur an das anonyme Wesen „Kunde“ verkaufte, sucht der „neue Hardseller“ einen gemeinsamen und nachhaltigen Abschluss mit dem Kunden auf gleicher Augenhöhe. Dabei beschreibt dieses Buch den kompletten Verkaufsprozess, beginnend mit der inneren Einstellung eines Verkäufers, über die Akquise, den ersten Kundentermin, eventuelle Einwände des Kunden, den Abschluss des Verkaufs sowie den oft vernachlässigten „After-Sales-Service“. Hier sind nicht nur alle notwendigen Schritte inklusive noch so kleiner Details wie der richtigen Uhrzeit für „Cold Calls“ oder der idealen Sitzordnung beim Kundentermin enthalten, sondern das Buch ist auch gespickt mit praktischen Beispielen, Checklisten und einer Menge kleiner aber äußerst wirkungsvoller Techniken. Diese heißen entweder nüchtern BAP (Bring es auf den Punkt), MONA (Motiv-Orientierte-Nutzen-Argumentation) oder EVA (Einwand vorwegnehmender Aktion) aber auch theatralisch BonBon- bzw. Columbo-Technik und sind der eigentliche Mehrwert dieses Buches. Diese effektiven und praxiserprobten Handlungsanweisungen sind übrigens auch in vielen anderen Situationen gewinnbringend anzuwenden. Schließlich ist doch jeder fast in jedem Gespräch am Verhandeln oder Verkaufen von irgendetwas. Auch die simulierten Telefongespräche mit barschen Zentralisten, verbindungsunwilligen Sekretärinnen oder unentschlossenen Einkäufern zeigen, dass Martin Limbeck ein echter Praktiker ist, der jede Klippe mit ein wenig Humor, der entsprechenden Technik und der nötigen Zielstrebigkeit meistert. Jeder der erfolgreiches Verkaufen in Deutschland wirklich lernen möchte, kommt an diesem Buch nicht vorbei, zumal es eines der wenigen Werke in Deutschland ist, welches neben den reinen Verkaufstechniken auch die aktuellen psychologischen Grundlagen der Kommunikationstheorie umfasst, denn jeder Kunde ist schließlich auch noch ein Mensch aus Fleisch und Blut.

Im "Bann" von Martin Limbeck!
von Marianne Becker am 24.09.2007
Bewertet: gebundene Ausgabe

Ich habe selten ein Buch gelesen, dass mich bis zum letzten Wort eingenommen hat. Man ist im "Bann" von Martin Limbeck und würde am liebsten alles sofort in die Tat umsetzen. Man ist bestärkt in seinem Handeln und bekommt gute Tipps, wie man sich sein Verkäufer-Dasein erleichtert und erfolgreicher im Job wird. Super klasse, die... Ich habe selten ein Buch gelesen, dass mich bis zum letzten Wort eingenommen hat. Man ist im "Bann" von Martin Limbeck und würde am liebsten alles sofort in die Tat umsetzen. Man ist bestärkt in seinem Handeln und bekommt gute Tipps, wie man sich sein Verkäufer-Dasein erleichtert und erfolgreicher im Job wird. Super klasse, dieses Buch!!! Kann ich nur empfehlen!!!