Die Löwen-Liga: Verkaufen will gelernt sein

Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis

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Beschreibung

Die Löwen Lono und Kimba tun ihr Bestes, um in ihren Jobs als Verkaufsprofis zu punkten. Dazu gehören Motivation auch an schlechten Tagen, eine gute Vorbereitung auf die Kundengespräche und die richtige Strategie am Telefon. Auf der "Jagd nach dem Kunden" zeigen Lono und Kimba, wie man erfolgreiche Präsentationen gestaltet, zielorientierte Verkaufsgespräche führt und seine persönlichen Stärken nutzt - aber auch, welche Fallen und Hindernisse dabei auftauchen können. Auf humorvolle Weise werden die Beziehungen zu den verschiedenen Kundentypen - Löwe, Gazelle, Elefant und Affe - beschrieben. Eine kurzweilige Lektüre, die dennoch fundiertes Wissen und zeitgemäße Verkaufsstrategien vermittelt.


Martin Sänger gründete mit 16 Jahren sein erstes Unternehmen und arbeitete später im Vertriebsaußendienst eines der größten Telekommunikationsunternehmen. Im Jahr 2001 gründete er die Sänger Trainerteam GmbH. Seitdem ist er im In- und Ausland erfolgreich als Verkaufstrainer für namhafte große und kleine Unternehmen tätig.

Der Führungsquerdenker Peter Buchenau ist ein Mann von der Praxis für die Praxis. Auf der einen Seite Vollblutunternehmer und Vertriebsleiter der eibe Produktion + Vertrieb GmbH & Co.KG, einem der Marktführer für Spielplätze und Kindergarteneinrichtungen, auf der anderen Seite Keynote-Speaker, Autor, Kabarettist und Dozent an Hochschulen. Sein breites und internationales Erfahrungsspektrum macht ihn zum gefragten Experten und Redner.

Zach Davis ist Bestsellerautor, spezialisiert auf Zeitintelligenz und PoweReading. Seit 2003 ist er als Referent mit einem „Infotainment auf höchstem Niveau“ (Handelsblatt) unterwegs. Der Vortragsredner des Jahres 2011 wurde im Jahr 2012 in Indianapolis/USA zum CSP (Certified Speaking Professional) gekürt. Mit seinen Veranstaltungen erleichtert er Fach- und Führungskräften, Studierenden, Selbstständigen und dem Top-Management das Berufsleben.

Produktdetails

Einband Taschenbuch
Seitenzahl 157
Erscheinungsdatum 23.01.2015
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-658-05288-1
Verlag Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße (L/B/H) 19/12,7/1 cm
Gewicht 251 g
Abbildungen 2 schwarzweisse Abbilmit 52 FarbabbildungenFarbabb.
Auflage 2015

Kundenbewertungen

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Ein löwenstarker Ratgeber
von einer Kundin/einem Kunden aus Hamburg am 26.04.2020

Sie mögen Geschichten? Sie haben keine Lust auf langweilige Fachliteratur? Dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie!!! Zwei Löwenjungs lernen verkaufen - der eine wird in das kalte Wasser geschubst und ist plötzlich im Job, der andere lernt die theoretischen Grundlagen auf der Uni! Die Abenteuer von Kimba und Lono - die... Sie mögen Geschichten? Sie haben keine Lust auf langweilige Fachliteratur? Dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie!!! Zwei Löwenjungs lernen verkaufen - der eine wird in das kalte Wasser geschubst und ist plötzlich im Job, der andere lernt die theoretischen Grundlagen auf der Uni! Die Abenteuer von Kimba und Lono - dieses Buch liest sich wie ein Roman bestückt mit kindlicher Freude und echtem, wertvollen Sachinhalt! Einfach großartig! Es hat mir unglaublich viel Spaß gemacht, dieses humor- und phantasievolle Buch zu lesen, welches "by the way" voller wertvoller, hilfreicher und nützlicher Tipps steckt. Was Löwenverkäufer vom Luchs lernen können und was das Ganze mit Gazellen, Affen, Elefanten und vor allem mit dem Thema Verkaufen zu tun hat - das erfahren Sie in diesem Buch! Chapeau für dieses bärenstarke (äh löwenstarke) Werk! Mit hat das Lesen sehr viel Spaß gemacht.


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  • ​Für Löwen bedeutet verkaufen...?.- Der professionelle Gesprächsaufbau.- Motivation nach Kimba an schlechten Tagen.- Löwenstark am Telefon!.- Mit der Schmusestrategie durchs Vorzimmer.- Echte Löwen jagen nur vorbereitet.- Der erste Eindruck, Löwe oder Hauskatze?.- Lonos erste Präsentation.- Präsentationen, beeindruckend wie der König der Tiere.- Die passenden Hilfsmittel.- Die KIMBA Strategie im Verkaufsgespräch.- Die richtigen Fragen richtig stellen.- Echte Löwen lernen vom Luchs.- Fakten, Fakten, Fakten, aber nicht an den Kunden gedacht.- Einwände oder Vorwände? Ein Löwe kommt mit beidem klar.- Sei dir deiner Stärke bewusst.- Keine Jagd ohne Abschluss.- Löwen sind immer verbindlich.- So hält ein Löwe sein Kundenrudel zusammen.- Es gibt keine Ausreden.- Kundenbeziehungen: Löwe, Gazelle, Elefant und Affe.