30 Minuten Verkaufspsychologie

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Markus I. Reinke

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Beschreibung

Professionelles Verkaufen bedeutet, den Kunden von den Vorteilen und Nutzen eines Produktes oder einer Dienstleistung zu überzeugen. Dabei ist es für Verkäufer entscheidend, die Kunst der Überzeugung zu beherrschen. Markus Reinke erklärt in diesem praktischen Ratgeber die richtigen verkaufspsychologischen Strategien und gibt Ihnen nützliche Tipps an die Hand, wie Sie künftig viel öfter das Ja des Kunden erhalten.

Markus I. Reinke, Diplom-Wirtschaftsjurist (FH), Verkaufstrainer und Redner, gilt als Experte für die Neukundengewinnung. Er unterstützt insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) dabei, geeignete Neukundenstrategien zu entwickeln und in der Verkaufskommunikation fit zu machen. Er verfügt über jahrelange Verkaufserfahrung im Privat- und Geschäftskundenbereich und wurde mehrfach für besondere Verkaufserfolge ausgezeichnet. 2008 gewann er den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber. Der Autor ist Professional Mitglied bei der German Speakers Association (GSA e.V.). Außerdem ist er Dozent bei mehreren Industrie- und Handelskammern für die Zertifikatslehrgänge "Verkaufs-Außendienst" und "Vertriebsassistent/in".

Produktdetails

Format ePUB i
Kopierschutz Ja i
Family Sharing Ja i
Text-to-Speech Ja i
Seitenzahl 96 (Printausgabe)
Erscheinungsdatum 29.07.2013
Sprache Deutsch
EAN 9783956230165
Verlag Gabal
Dateigröße 921 KB

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Kundenbewertungen

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„Grundregeln der Verkaufspsychologie, ein Einstieg in das Thema“
von Lesebegeisterte am 08.01.2021
Bewertet: Einband: Taschenbuch

Die smarte „30-Minuten“ Reihe informiert bei diesem Buch den Leser über die Grundregeln der Verkaufspsychologie. Was macht ein Verkäufer, wenn der Kunde NEIN sagt? Wie überzeugt man diesen dann trotzdem? Welche Taktiken werden angewendet um dies zu meistern? Ich fand das Büchlein gut und erfuhr wieder so einiges und hatte auch ... Die smarte „30-Minuten“ Reihe informiert bei diesem Buch den Leser über die Grundregeln der Verkaufspsychologie. Was macht ein Verkäufer, wenn der Kunde NEIN sagt? Wie überzeugt man diesen dann trotzdem? Welche Taktiken werden angewendet um dies zu meistern? Ich fand das Büchlein gut und erfuhr wieder so einiges und hatte auch ab und an den berühmten „AHA-Effekt“. Geeignet ist der Ratgeber für all jene die sich einmal einen groben Überblick über dieses Thema verschaffen möchten. Wer sich dann intensiver damit auseinander setzten möchte, kann dies mit den empfohlenen Literaturtipps im Anhang tun. Fazit: Ein Anfang in die Welt der Verkaufspsychologie ist mit diesem Buch getan. Sehr informativ, kurzgehalten und schnell gelesen. Toll finde ich die vielen Beispiele aus der Praxis. Ideal für jeden, der täglich mit Kunden Kontakt hat.


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