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Heiß auf Kaltakquise in 45 Minuten

Wie Sie das Vorzimmer erobern und den Entscheider gewinnen

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Keiner mag die Kaltakquise. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Business-Kunden. Stellt sich die Frage: Wie kann der telefonische Erstkontakt authentisch, einfach und überdurchschnittlich erfolgreich gelingen? Mehr noch: Wie kann die Telefonakquise sogar Spaß machen - Ihnen und dem Kunden? Die Antwort liefert dieses praktische Taschenbuch - voller Praxisbeispiele und Wortwendungen für den direkten Einsatz im Arbeitsalltag.

Der Autor zeigt darin nicht nur, WAS es zu tun gilt, sondern vor allem auch: WIE genau. Kurz, pränant, relevant - mit vielen 1:1- Beispielen aus der Praxis für die Praxis.

Aus dem Inhalt:
- Heißstart: Akquise-Telefonate live
- Kaltakquise: Schluss mit Schema F
- Vorbereitung: Darauf sollten Sie achten
- Wie Sie das Vorzimmer erobern
- So gewinnen Sie den Entscheider für sich

"Deutschlands Top-Trainer, Tim Taxis, ist etwas gelungen, was es schon lange nicht mehr gab: wirklich neue Ansätze in der Kaltakquise zu entwickeln. Diese Ansätze sind dabei so effektiv, dass sie in der Praxis wie selbstverständlich umsetzbar sind."
Christian Petschik, Vice President Sales, arvato AG - ein Bertelsmann Unternehmen

"Es gibt unzählige Bücher für Vertrieb und Akquise. Mein Eindruck ist: Sie bieten nur alten Wein in neuen Schläuchen. Ganz anders dieses Buch: Hier finden Sie Methoden, die Sie sicher noch nicht kennen. Gerade auf Entscheiderebene vermögen sie Türen zu öffnen, die bislang noch verschlossen waren."
Chris Debner, Executive Director, Ernst & Young
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Beschreibung

Produktdetails


Einband Taschenbuch
Seitenzahl 92
Erscheinungsdatum 2012
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-00-037746-4
Verlag Books on Demand
Maße (L/B/H) 19,5/12,3/1 cm
Gewicht 107 g
Abbildungen mit Farbabbildung
Auflage 3. Auflage
Buch (Taschenbuch)
10,10
inkl. gesetzl. MwSt. zzgl. Versandkosten
Versandfertig innerhalb 48 Stunden
Kostenlose Lieferung ab 30 Einkaufwert
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Nicht mein Fall
von einer Kundin/einem Kunden am 12.11.2015
Bewertet: Format: eBook (ePUB)

Ich habe dieses Buch gekauft, weil im Internet eine Menge sehr guter Kritiken dazu zu finden sind. Diese kann ich persönlich nicht teilen. Das Buch hat mich restlos enttäuscht. Der Inhalt hätte auch auf die Hälfte der Seiten gepasst und charmant finde ich die beschriebenen Dialoge mit der Vorzimmer-Dame... Ich habe dieses Buch gekauft, weil im Internet eine Menge sehr guter Kritiken dazu zu finden sind. Diese kann ich persönlich nicht teilen. Das Buch hat mich restlos enttäuscht. Der Inhalt hätte auch auf die Hälfte der Seiten gepasst und charmant finde ich die beschriebenen Dialoge mit der Vorzimmer-Dame überhaupt nicht. In meinen Augen ist das empfohlene Vorgehen eher als dreist zu bezeichnen. Dass man damit Erfolg haben kann, bezweifle ich keinen Moment. Jedoch wirkt man aus meiner Sicht damit nicht authentisch (selbst, wenn man seine eigenen Worte verwendet) und vor allem nicht sympathisch.