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Marketing und Vertrieb

Fundamente für die Marktorientierte Unternehmensführung

Dieses Buch stellt die Aufgabenbereiche von Marketing und Vertrieb wissenschaftlich fundiert wie praxisorientiert dar. Es eignet sich für die Bachelor- wie auch für die Masterausbildung. Die Themengliederung des Buches folgt der strategischen Aufteilung mit den vier klassischen Instrumentalbereichen der Leistungsprogramm-, Konditionen-, Vertriebs- und Kommunikationspolitik. Im Gegensatz zu 'typischen' Marketinglehrbüchern wird dabei das Vertriebsmanagement besonders ausführlich dargestellt. Das Buch geht auf aktuelle Trends ein, z.B. CRM, Web 2.0, mobile Business oder Corporate Publishing.
Portrait

Peter Winkelmann ist ein Mann der Praxis. Nach einer Banklehre in seiner Heimatstadt Braunschweig, einem Betriebswirtschaftsstudium an der Universität Saarbrücken und der Promotion an der Universität Bayreuth folgten drei Jahre als persönlicher Referent von Berthold Beitz in der Alfried Krupp von Bohlen und Halbach Stiftung, Essen. Danach nahm Winkelmann über ein Jahrzehnt Führungstätigkeiten in Vertrieb und Marketing renommierter Unternehmen wahr - zuletzt als Geschäftsführer. Seit 1995 leitet Prof. Winkelmann den Studienschwerpunkt Marketing und Vertrieb, insbes. Vertriebssteuerung, im Fachbereich Betriebswirtschaft an der FH Landshut.

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Beschreibung

Produktdetails


Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 594
Erscheinungsdatum 07.11.2012
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-486-71631-3
Verlag Gruyter, de Oldenbourg
Maße (L/B/H) 24,6/17,9/4 cm
Gewicht 1276 g
Abbildungen mit zahlreichen Abbildungen
Auflage 8
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