Der totale Verkaufserfolg

Die Geheimnisse des erfolgreichen Geschäftabschlusses

Zig Ziglar

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Beschreibung

Theorie ist gut – Praxis ist besser. Wer ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Idee anbietet, muss seine Überzeugungskraft einsetzen. Überzeugungskraft als solche aber wird dem Menschen nicht in die Wiege gelegt: Überzeugungskraft muss erlernt werden. Und wer im Verkauf Erfolg haben will, muss alle Bereiche seines Lebens miteinander im Einklang bringen. Zig Ziglar ist eine der bekanntesten Autoritäten auf dem Gebiet der Verkaufsschulung in den USA. An über 100 Fallbeispielen aus der Praxis lernen interessierte Leserinnen und Leser beinahe spielerisch, sie wie besser verkaufen können.

Zig Ziglar stand mehr als vierzig Jahre an der Verkaufsfront. Zunächst war er Verkaufsberater für die verschiedensten Produkte und Dienstleistungen in mehreren Branchen. Danach stieg Ziglar zum Verkausleiter auf und war dann viele Jahre in der Verkaufsschulung tätig, wo er sein immenses Wissen an junge Verkäufer weitergab. Eigene Fernseh- und Radiosendungen und seine Bücher machten ihn in den USA zur landesweiten Persönlichkeit.

Produktdetails

Einband Kunststoff-Einband
Seitenzahl 348
Erscheinungsdatum 01.08.2006
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-0350-0031-3
Verlag Oesch
Maße (L/B/H) 23/16/3,1 cm
Gewicht 614 g
Originaltitel Zig Ziglar's Secrets of Closing the Sale
Auflage 8. Auflage
Übersetzer Dieter W. Portmann

Kundenbewertungen

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Nach dieser Lektüre will man am liebsten nur noch verkaufen.
von einer Kundin/einem Kunden aus Heidelberg am 05.05.2020
Bewertet: Einband: Taschenbuch

Das ganze Leben ist ein großer Deal und deshalb ist dieses Buch für Jedermann geeignet. Ich habe soviel über Menschen und den Verkaufsprozess gelernt, wie aus kaum einem anderen Buch. Mein Lieblingszitat, was ein einen guten Verkäufer ausmacht: "Sie müssen das Leben lieben." Denn Liebe ist die stärkste Kraft und Kraft braucht ma... Das ganze Leben ist ein großer Deal und deshalb ist dieses Buch für Jedermann geeignet. Ich habe soviel über Menschen und den Verkaufsprozess gelernt, wie aus kaum einem anderen Buch. Mein Lieblingszitat, was ein einen guten Verkäufer ausmacht: "Sie müssen das Leben lieben." Denn Liebe ist die stärkste Kraft und Kraft braucht man zum verkaufen. Manche Tipps müssen an die heutige Zeit adaptiert werden, aber der Grundgedanke und die Skills, die eine gesunde Basis für den Verkauf bilden, sind immer noch gültig. Für mich DER Klassiker, wenn es darum geht, zu lernen etwas für andere Menschen zu tun, ihre Bedürfnisse zu erkennen und ihnen zu dienen. Ein Buch voller Tipps, um sich rauszupicken, die am besten zu einem selbst passt.

sehr gut...
von einer Kundin/einem Kunden aus Sevelen am 14.08.2011
Bewertet: Einband: Taschenbuch

ich denke der verkaufserfolg kommt automatisch bei diesem buch... zig ziglar ist einer der besten autoren bez. verkaufstraining... ich denke mit den 250 abschlusstechniken werde ich bestimmt eine finden, mit den ich erfolgreich werde..


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