Professionelle Verkaufspräsentation

Strategien und Techniken für den überzeugenden Auftritt beim Kunden

Albert Thiele

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Beschreibung

Das Buch bietet konkrete Unterstützung, um Qualität und Wirkungsgrad von Präsentationen und Verhandlungen zu verbessern. Das Buch hilft dem Leser, seine Präsentationstechnik auf den neuesten (auch technischen) Stand zu bringen und damit günstige Voraussetzungen für den Verkaufserfolg beim Kunden zu schaffen.

Dr. Albert Thiele, Geschäftsführer der Unternehmensberatung Dr. Albert Thiele und Partner, ist seit knapp 20 Jahren als Berater, Management- und Verkaufstrainer sowie als Fachbuchautor tätig. Er gehört zu den führenden Spezialisten in Fragen der Präsentations- und Verhandlungstechniken. Sein Buch "Rhetorik" erschien bei Gabler 1993 in der 2. Auflage.

Produktdetails

Einband Taschenbuch
Erscheinungsdatum 29.04.1996
Verlag Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Seitenzahl 171
Maße (L/B/H) 21,6/14/0,9 cm
Gewicht 241 g
Auflage 1996
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-409-19635-2

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  • Aus dem Inhalt:
    - Das kundengerechte und zielorientierte Präsentationskonzept
    - Präsentationsgestaltung bei verschiedenen Zielgruppen
    - Die richtigen Medien und das geeignete Medien-Mix
    - Der Umgang mit Einwänden, Störungen und Kritik