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Märkte analysieren. Kunden überzeugen. Umsatz steigern

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Beschreibung

Dieses Buch bietet Fach- und Führungskräfte im Vertrieb einen Überblick über die wesentlichen Aspekte des vertrieblichen Arbeitens: Es zeigt, wie Märkte analysiert, herausragende Konzepte entwickelt, Prozesse gesteuert, der Vertriebsbereich strukturiert und gemanagt werden.
Ein weiterer Fokus liegt auf der Akquisition von (Neu-)Kunden und dem Wandel, der auf den Vertrieb durch neue Anforderungen wie Social Media zukommt. Anfänger wie auch Vertriebsprofis finden im Buch:
Grundlagen und Vertriebskonzepte, den Überblick über die wichtigsten Vertriebsprozesse, psychologisches Rüstzeug, sowie Anleitung zum Selbst- und Mitarbeitermanagement.

Andreas Preißner war als Produktmanager in der Elektrogerätebranche tätig. Danach wechselte er in die Verkaufsförderung, bevor er sich als Trainer und Autor, u.a. mit dem Schwerpunkt Vertrieb, selbstständig machte. Er hat Bücher über Vertrieb, Marketing, Controlling, Balanced Scorecard und Geldanlage verfasst und ist Lehrbeauftragter für Betriebswirtschaft an mehreren Hochschulen.

Details

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

16.01.2013

Verlag

Redline

Seitenzahl

336

Maße (L/B/H)

20,8/14,8/2,2 cm

Beschreibung

Details

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

16.01.2013

Verlag

Redline

Seitenzahl

336

Maße (L/B/H)

20,8/14,8/2,2 cm

Gewicht

546 g

Auflage

2. aktualisierte Auflage

Reihe

Leicht gemacht

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-86881-357-9

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