Thalia
Emotion Selling
Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation
von Elke Schwarz, Gerhard Bittner
Buch
Taschenbuch (160 Seiten)
1. 2010
Sprache: Deutsch
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€ 41,11
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Weitere Artikelinformationen
Wann kauft ein Kunde? Wann kauft er nicht? Warum gibt es bei gleichen Produkten, bei gleichem Preis und bei gleichen Bedingungen Verkäufer, die 50 bis 100 Prozent mehr verkaufen als andere? Wie können Verkäufer die Macht der Sprache erfolgreich nutzen? Um diese zentralen Fragen geht es in ?Emotion Selling?. Basis ist ein neuer interdisziplinärer Wissenschaftsansatz, der von einem Team aus Wissenschaftlern und Trainern gemeinsam entwickelt wurde. Er erklärt Verkaufskommunikation grundsätzlich anders als bisher - und zwar aus Sicht der Neuro-Kommunikation, der Lernpsychologie, einer neu entwickelten Emotionstheorie sowie Aspekten der Stressmedizin. Ergebnis ist eine Verkaufskommunikation, die kundenzentrierter, bedarfsorientierter, wertschätzender und motivierender ist - und damit messbar bessere Ergebnisse und Umsätze erzielt.
Produktdetails
| ISBN-10: | 3-8349-1765-6 |
|---|---|
| EAN: | 9783834917652 |
| Erschienen: | 11.03.2010 |
| Verlag: | Gabler |
| Einband: | Taschenbuch |
| Sprache(n): | Deutsch |
| Auflage: | 1. 2010 |
| Seitenzahl: | 160 |
| Länge/Breite: | 240mm/170mm |
| Gewicht: | 356 g |
Rezensionen unserer Kunden und Buchhändler
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Einen neuen Weg der Kommunikation beschreiten
von Peter Walder - Gottsbacher, am 17.02.2011 aus der Thalia-Buchhandlung in Innsbruck
Schon nach den ersten paar Seiten ist man fasziniert von der neuen Sicht auf ein "altes Thema" basierend auf den Forschungsergebnissen der Neuro - Kommunikation, Lernpsychologie und Stressmedizin, die hier endlich in übergreifender Weise sehr anschaulich und greifbar dargestellt werden. Lässt man/frau
sich auf diese neue Theorie ein und probiert im realen Leben die neuen Einsichten im alltäglichen Kontakt, glaubt man nach einer gewissen Zeit fast einen "Zauberschlüssel" gefunden zu haben, der ganz von selbst Türen öffnet, die vorher noch verschlossen waren. Ein Buch für weibliche und männliche Verkäufer, denen es sicherlich Spass und Freude bereiten wird zufriedene Kunden zu gewinnen. Die hier beschriebene neu entwickelte Emotionstheorie lässt sich natürlich auch wunderbar im privaten Bereich anwenden und ist all jenen Menschen sehr zu empfehlen, denen der behutsame Umgang mit Worten wichtig ist.
