Die Psychologie des Überzeugens

Die Psychologie des Überzeugens

Ein Lehrbuch für alle, die ihren Mitmenschen und sich selbst auf die Schliche kommen wollen

von Robert B. Cialdini

Buch

Taschenbuch (372 Seiten)

6. überarbeitete u. erg. Auflage

Sprache: Deutsch

mehr zum Inhalt

Versandfertig in 1 - 2 Wochen

Bewertungsstern aktiv Bewertungsstern aktiv Bewertungsstern aktiv Bewertungsstern aktiv Bewertungsstern aktiv
 
0
0
0
0
0

€ 38,00

In den Warenkorb

Auf den Merkzettel

  • tolino shine
  • Bookeen Cybook Odyssey
  • Bookeen HD FrontLight
  • Thalia eReading App (erhältlich im App-Store)
Diese Geräte unterstützen den Adobe Kopierschutz
  • tolino
  • alle Thalia eReader
  • Kobo, Sony Reader, andere eReader
  • Thalia eReading App für Android und iOS
  • Windows PC und Mac
  • Kindle und Linux unterstützen den Adobe Kopierschutz nicht
  • Kostenlose Lieferung

Verfügbarkeit in Ihrer Thalia- Buchhandlung prüfen

Verfügbarkeit prüfen

Andere Kunden, die "Die Psychologie des Überzeugens" kauften, interessierten sich auch für:

Weitere Artikelinformationen

Leicht und häiufig werden wir im täglichen Leben Opfer der Versuche anderer, uns - aus welchem Grund auch immer - in ihrem Sinne zu beeinflussen. Der Autor begab sich drei Jahre lang - im Sinne einer teilnehmenden Beobachtung - unter die Profis, die 'Überzeugungsstrategen'. Er ließ sich für den Verkauf von Staubsaugern und Lexika trainieren und versuchte, herauszufinden, wie seine 'Kollegen' es hinkriegen, den Leuten zu verkaufen, was sie gar nicht brauchen, sich nicht leisten können oder schon mehrfach haben.
Er sprach mit ihnen und, wenn sie kriminell waren, auch mit ihren Gegnern bei der Polizei; er studierte Handbücher für Verkäufer und ähnliches Material. Und er ergänzte all dies durch ganz seriöse psychologische Experimente.
Das Buch ist eine Offenbarung für alle, die sich schon immer über ihre Leichtgläubigkeit geärgert haben. Doch Hand aufs Herz: Sind wir wirklich immer nur Opfer - und nicht manchmal auch Täter?
Das Buch eignet sich zugleich auch als fundierter Begleittext für Vorlesungen, Übungen und Kurse im Bereich der Wirtschafts- und Sozialpsychologie.

Ähnliche Artikel finden

Bücher Ratgeber Psychologie & Hilfe Bücher Ratgeber Lebensführung Bücher Ratgeber Weitere Ratgeber

Produktdetails

ISBN-10: 3-456-84834-X
EAN: 9783456848341
Erschienen: 17.12.2009
Verlag: Huber Hans
Einband: Taschenbuch
Sprache(n): Deutsch
Auflage: 6. überarbeitete u. erg. Auflage
Seitenzahl: 372
Länge/Breite: 227mm/158mm
Gewicht: 610 g
Übersetzer: Matthias Wengenroth
Nach oben

Rezensionen unserer Kunden und Buchhändler

Übersicht der Bewertungen

Bewertung abgeben

Sagen Sie Ihre Meinung!

Rezension schreiben

Buchhändlertipps

Nach oben

Kundenrezensionen

  • Alltagspsychologie mit hohem Nutzwert Bewertungsstern aktiv Bewertungsstern aktiv Bewertungsstern aktiv Bewertungsstern aktiv Bewertungsstern aktiv

    von einer Kundin/einem Kunden, am 25.05.2011

    4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich.

    Cialdini, ein positiv verrückter Professor aus Arizona, geht Alltagssituationen auf den Grund. Systematisch, mit wissenschaftlich anerkannten Methoden, die überwiegend aus der empirischen Sozialforschung stammen. Das Ergebnis ist beachtlich: Ein lesbares Buch mit hohem Nutzwert für den, der wissen möchte, wie er permanent von anderen manipuliert wird. Dabei - das wird schnell deutlich - liegen als Manipulationsgrundlage Verhaltensmuster zu Grunde, die jedem Menschen grundsätzlich helfen, sich im Alltag zu orientieren. Egal, ob Sie ein Auto kaufen oder zu einer Spende aufgefordert werden: Nach der Lektüre dieses Buches durchschauen Sie die Verkaufstricks und Manipulationsversuche Ihres Gegenübers sofort. Mit vielen Beispielen unterfüttert, werden die letztlich 6 psychologischen Prinzipien einfach verständlich erklärt. Cialdini geht sogar noch einen bemerkenswerten Schritt weiter: Er schlägt geeignete Abwehrstrategien vor, um den Manipulator mit dessen eigenen Mitteln zu "schlagen". Fazit: Ein lesenswertes Buch für jeden, der wissen möchte, wie Menschen "ticken".

    Hat Ihnen diese Rezension geholfen?

    ja nein

Rezension schreiben
Nach oben